Quinta-feira, 16 de Maio de 2024

29/11/2012

Motivação | 3 tipos de profissionais que precisam de motivação na sua equipe

Há dois tipos que não precisam serem motivados: os automotivados e os desinteressados

 

Motivação é a palavra comum no setor de vendas.

 

Uma equipe motivada traz resultados positivos para os negócios. Embora os empresários saibam disso, nem todos conseguem motivar sua equipe.

 

Para o especialista em vendas, Claudio Diogo, há dois tipos de profissionais que não precisam serem motivados: os automotivados e os desinteressados. Os primeiros "ganham todos os prêmios. São excepcionais, assinam várias revistas, leem diversos livros por mês, estão sempre em busca de conhecimento, etc. Essas pessoas não precisam ser motivadas".

 

Segundo especialista, apenas 20% dos profissionais de vendas não precisam ser motivados

Já o segundo, ele explica, nada adianta, até mesmo a opção pela demissão, pois sempre existirá um grupo com essas características. “Ou seja, quando você demite 'o desinteressado', um novo assume o cargo dele”.

 

 

Com quem se preocupar?

 

Existem três categorias que precisam, que representam 80% do total. Eles podem ser divididos em:

 

Profissionais de baixo desempenho: precisam de cobrança de desempenho constante, bônus bimestrais, treinamento customizado e valorização por comprometimento. É assim que eles se motivam.
 

Profissionais de médio desempenho: necessitam de acompanhamento de desempenho por indicadores, prêmio por mix de produtos que variam por natureza e valor e também de treinamento com monitoramento.
 

Profissionais de alto desempenho: merecem comissionamento e bônus por resultado acima da meta, motivam-se com fixo e participação nos lucros da empresa, desejam benefícios de saúde e conforto e enxergam o coaching como um grande motivador.

 

E para você que é líder e deseja manter motivado sua equipe não pode deixar de participar do Seminário Empresarial - Como ser um líder Campeão de vendas. O  curso acontecerá em 23 de Fevereiro de 2013 e terá a presença de 3 grander nomes do segmento de vendas e motivação; César Frazão, Edílson Lopes e Ricardo Melo.

Acesse o site do Seminário: http://www.patrianieducacao.com/comoserumcampeaodevendas/

 

Fonte: Site InfoMoney
Adaptações: Patriani Eventos

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